2018年前三季度，广西热带水果产量增长12.5%，其中，芒果增长7.4%，产量73.47万吨，自2015年起就居全国之首，约占全国四成。

一、广西芒果看百色，

百色芒果是广西芒果的名片，产量约占全区芒果总量的76%。2018年百色市芒果产量为55.86万吨，比上年增长7.5%，产值达23.19亿元。百色芒果还获得农业部“农产品地理标志登记认证”、国家质检总局“地理标志产品保护认证”、国家工商总局“地理标志证明商标”，是首批中国—欧盟农产品地理标志互认的35个农产品之一、获评“中国百强农产品区域公用品牌”。

二、模式推广，销售创新

为了更好的种植和推销芒果，百色市建立“龙头企业+合作社+农户”等产、供、销合作新机制，成立专业队伍，培养营销人才，申请注册商标，注重产品包装，积极参与各类博览会、交易会，提高了百色芒果知名度，扩大品牌影响。

如百色市田东县林逢镇东养村是“全国一村一品芒果村”，由田东县百冠果蔬农民专业合作社牵头，社员自筹，整合财政资金共1439万元，建成核心区示范区1143亩，扩展区4036亩，辐射区6806亩；自主创立“百冠”公司品牌，以“合作社+农户基地+水果市场+超市+互联网+”的模式经营；同时还打造龙尾山芒果基地观光亭、农家乐等旅游项目，拓宽农民增收渠道。

知名度的提高推动销售方式的创新。田东百冠芒果生态园采用“SaaS＋人工智能”模式全景展示生态园区生产环境（土壤、大气候）、农作物生产状况，有效促进了优势特色水果产业转型升级，开创了直观销售的新方式。

二、物流保障，渠道丰富

百色市搭建水果智慧农业平台，采取“互联网＋”的模式在淘宝、京东商城等第三方交易平台销售芒果，引起了全国各地各网销平台的关注，形成了以淘宝、京东为主的庞大的销售网络。目前销售百色芒果的网商约有1万家，其中淘宝网、京东商城、一号店、赶街网等知名电商平台商家有5000多家，微信、QQ移动手机端平台商家有近5000家，线上销售蓬勃发展。

在芒果采摘的高峰期（截止2018年8月15日），由百色原产地销往全区范围（外地电商、微商不在广西寄递统计范围内）的“百色芒果”寄递量就有2283.5万件，比2017年同期增长了55.6%；寄递重量达10余万吨，约占芒果总产量的15.2%，比上一年增加2.5%。良好的物流渠道，保障着芒果销售的顺畅。

三、主要问题

定价权无法自主掌控

一是部分芒果生产分散经营，农民与中间商市场信息不对称，难以在价格方面进行自我保护。二是芒果早、中、晚熟品种结构（5:4:1）仍然不理想，早、中期产品扎堆上市，市场受到海南、云南芒果的严重挤压。三是不规范的生产行为（滥用膨大剂、多效挫等植物生长调节剂，及未熟先采），直接导致果品品质差，极大影响广西芒果的声誉和价格。四是电商恶性低价竞争，导致低价低质的残次果充斥，被“淘汰”的优质果价格偏高，最终造成果农为低价买单。

四、建议

做好前台幕后，从服务和品质做强产业

一要做好芒果产销分析。做好各芒果品种的产量预测和分析，为全区芒果销售提供准确数据、销售情况和销路等信息；同时，实时了解全国芒果市场及销售情况，指导销售。

二要继续加强市场监督。除百色要严格执行芒果采摘上市日制度，保证水果市场的有序顺畅和果品质量安全外，全区各地要规范引导，确保市场秩序与销售行为的健康发展。

三要统筹组建广西-百色芒果电商协会。政府为口碑好、实力强、责任心和使命感强的芒果生产商和电商企业担保；提高准入门槛，对协会成员进出严格把关，严格监督管理成员单位的销售和服务行为；协会统一分级，统一公开、统一价格，提高产品和服务辨识度，从品质和服务质量下功夫，逐渐引导并走出低质低价恶性竞争的困境。

 （作者：黄浩洲，电话：0771-5848296；黄乃芬，电话0776-2833732）